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O mercado mudou. O cliente mudou. A área de vendas mudou. O Marketing, também mudou. E você, ainda não mudou?
Em um mercado em constante mutação, é importante que os empresários entendam que precisam também mudar a maneira como se relacionam com o mercado. As pessoas mudaram o modo de comprar, mas nem todas mudaram o modo de vender.
Hoje é consenso que uma venda mal feita, um atendimento pífio, um vendedor ruim, são altamente prejudiciais à marca de uma corporação. Garantir a satisfação e conquistar o cliente baseado em preceitos de marketing já é obrigação do vendedor moderno.
Já não cabe mais à área de vendas apenas tirar pedidos. As organizações carecem de vendas planejadas, com fundamento mercadológico, permitindo a conquista efetiva do cliente.
As estratégias de marketing quando, criadas em sintonia com a área de vendas, agregam de fato valor à organização. E as chances de conquistar o cliente aumentam quando ele passa a ser visto quase que individualmente.
O vendedor moderno, necessita entender de marketing, dominar os meios de uma venda sustentável. E para o profissional de marketing "vender" sua organização é questão de sobrevivência.
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